因緣際會 播撒夢想種子

始于熱愛 成就偉大品牌

20年前，夏羽姑娘因尋親而踏上印尼的土地，

在參觀當地的燕屋及燕窩的生產后，

她立志以傳播燕窩文化為人生追求的事業。

歷經多年的行業磨練，

聯合小伙伴們共同創辦了“夏羽燕”燕窩品牌，

旨在讓人們享受燕窩帶來的健康、美麗和滋補。

為尋找適宜燕群繁衍生息之所，

夏羽燕人走遍爪哇島、加里曼丹島的山山水水。

嚴格挑選那些具備遠離城市、

人煙稀少、

不受工業化的污染、

具有豐富的食物來源、

且自然環境優越的地方建造燕屋。

目前，

夏羽燕在印尼加里曼丹島、爪哇島擁有超過80座自有燕屋。

印尼加里曼丹島

金絲燕的故鄉

加里曼丹島位于東經115°，赤道橫穿其中。

四面環海，海岸線長達14400千米，氣候炎熱，熱帶動植物應有盡有。

它是除南美洲的亞馬孫河流域外世界上最大的熱帶雨林。

它是金絲燕絕佳的繁衍棲息地。

加里曼丹島（Kalimantan Island）是世界第三大島，面積74.33萬平方公里，熱帶雨林氣候，植被繁茂, 歷史悠久, 是一個地廣人稀的大島。

加里曼丹島生活著：10種靈長類動物、150種爬行及兩棲類動物、350種鳥類、以及1.5萬種植物。

來自受保護燕群

造就頂級燕窩的秘密

決定燕窩品質的是生產者，燕窩的生產者就是雨燕。印尼擁有豐富的熱帶雨林，燕窩產量占全球的80%

產地環境友好，食物充沛；自然無污染，空氣清新。

只有燕群受到保護，燕窩的品質才有保障。

為讓這種觀念深入員工的心里，

夏羽燕不僅為他們提供良好的生活環境，還制定各種嚴苛的生產、生活準則，

在快樂的環境中照護燕群的繁育與成長，

像對待自己的孩子一樣對待燕群。

碩谷設計團隊通過大量的市場分析和調研，

將“來自受保護燕群”確定為夏羽燕的核心品牌定位。

全鏈把控：從源頭到餐桌的品質承諾

夏羽燕深知，高品質燕窩不僅依賴優越的產地環境，更需要嚴格的全流程把控。

為此，品牌構建了 “自產 - 自制 - 自銷” 完整的燕窩全產業鏈模式，將品質管控貫穿于每一個環節。

在 “自產” 環節，夏羽燕專注于甄選來自加里曼丹島受保護的燕群。

品牌深刻明白 “只有燕群受到保護，燕窩的品質才有保障”，因此從源頭便重視燕群的生存環境與健康狀態，

確保每一處燕巢都源于健康、自由生長的金絲燕群體，從根本上杜絕劣質燕窩的產生。

進入 “自制” 環節，夏羽燕制定了各種嚴苛的生產準則。

從燕窩的采摘、清洗、挑毛到加工，每一個步驟都遵循高標準規范，避免人工干預對燕窩天然營養的破壞，

同時嚴格把控衛生安全，確保每一份燕窩都純凈無雜質，保留最天然的營養成分。

“自銷” 模式則進一步縮短了燕窩從產地到消費者手中的距離，減少了中間環節的加價與品質損耗。

這一模式不僅讓消費者能夠以更實惠的價格購買到高品質燕窩，

還能通過透明的溯源體系，清晰了解燕窩的產地、生產過程，真正實現 “買得放心，吃得安心”。

精準定位：聚焦核心，傳遞品牌價值

“來自受保護燕群” 這一核心品牌定位，并非憑空確立，而是碩谷設計團隊歷經多維度調研、深度分析與反復驗證后，與夏羽燕品牌基因高度契合的成果，其中印尼對金絲燕全方位的保護體系，更是團隊提煉這一定位的重要靈感來源。

調研初期，碩谷團隊首先聚焦市場痛點挖掘。通過線上問卷、線下訪談等形式，覆蓋了近千名高端燕窩消費者、行業經銷商及營養師。結果發現，當前燕窩市場存在三大核心痛點：

一是 “產地模糊”，多數品牌僅標注 “印尼產”，卻未明確具體產區生態環境，消費者難以判斷燕窩品質源頭；

二是 “品質焦慮”，部分品牌因過度追求產量，忽視燕群生存狀態，導致燕窩營養成分不穩定，消費者對 “天然純凈” 的信任度持續降低；

三是 “差異化缺失”，多數品牌宣傳集中于 “傳統滋補”“手工挑毛” 等共性賣點，缺乏能直擊消費者需求的獨特記憶點。

隨后，碩谷團隊轉向品牌自身優勢與產地生態調研。

經過與夏羽燕印尼員工的多次對話，我們系統了解到印尼對金絲燕保護的完整體系：

從國家層面，印尼早已出臺《野生動物保護法》及《燕窩產業管理條例》，明確規定金絲燕為 “受保護鳥類”，禁止在燕群繁殖期（每年 3-8 月）采摘燕窩，且要求燕窩養殖場需獲得政府頒發的 “生態養殖許可證”，養殖場周邊 5 公里內不得存在污染企業；

對于違規采摘、破壞燕群棲息地的行為，最高可處以 5 年監禁及高額罰款。

在企業執行層面，印尼當地燕窩企業普遍將法規要求轉化為更細致的操作標準。

以夏羽燕合作的印尼本地養殖基地為例，不僅嚴格遵守 “繁殖期禁采” 規定，還額外建立了 “燕群健康監測系統”，安排專業獸醫每周檢測燕群活躍度、羽毛光澤度等指標，一旦發現異常便及時調整棲息環境；

基地還會定期向印尼林業部提交燕群數量、燕窩產量等數據，接受政府動態監管。

這種 “法規 + 自律” 的雙重保障，讓團隊意識到 “受保護燕群” 并非單一品牌行為，而是印尼燕窩產業的重要生態底色。

更讓碩谷團隊觸動的是印尼民眾對金絲燕的珍視。在加里曼丹島的傳統村落，金絲燕被當地居民視為 “生態使者”，村落里流傳著 “護燕即護家” 的傳統 —— 村民會主動清理燕窩棲息地周邊的垃圾，避免使用農藥影響金絲燕的食物來源；甚至在雨季，村民會搭建臨時遮雨棚，防止暴雨損壞燕巢。一位當地老匠人告訴團隊：“金絲燕每年回來筑巢，是對我們這片土地的信任，我們不能辜負這份信任?！?這種深入骨子里的守護態度，讓團隊看到 “受保護燕群” 背后深厚的生態與人文底蘊，也更加堅定了將其作為品牌核心定位的想法。

在梳理完產地保護體系后，碩谷團隊進一步聚焦品牌自身優勢驗證。

他們發現，夏羽燕不僅完全遵循印尼的保護法規，還在此基礎上升級了保護措施：劃定專屬繁衍區域，禁止無關人員進入干擾；

根據金絲燕的生活習性，調控區域內的溫度、濕度，模擬最自然的生存環境；

甚至專門種植金絲燕喜食的昆蟲寄主植物，確保食物供應充足且天然。

在生產環節，“受保護燕群” 帶來的直接優勢 —— 燕群健康度高，所筑燕窩的燕絲更粗壯、唾液酸含量更穩定，且因生長環境無污染，燕窩清洗時的雜質更少，能最大程度保留天然營養。

這些細節，讓碩谷團隊確定 “受保護燕群” 是夏羽燕區別于其他品牌的核心優勢。

接下來，碩谷團隊進行定位可行性驗證。

一方面，通過消費者焦點小組測試，將 “來自受保護燕群” 與 “傳統滋補燕窩”“高純度唾液酸燕窩” 等多個定位方向并列呈現，結果顯示，“受保護燕群” 的表述不僅能讓消費者快速聯想到 “天然、健康、高品質”，還能引發對 “生態保護” 的情感共鳴，記憶度比其他定位方向高出 40%；

另一方面，團隊分析了競品布局，發現當時尚無主流品牌將 “燕群保護” 作為核心定位，這一方向具備市場空白優勢，可幫助夏羽燕快速建立差異化認知。

最終，經過多輪內部研討與品牌方溝通，碩谷團隊確定 “來自受保護燕群” 為核心定位。

這一定位既精準呼應了消費者對 “品質源頭可追溯、天然純凈有保障” 的需求，又融合了印尼產地的保護生態與人文底蘊，更將夏羽燕的品牌優勢轉化為可感知的價值，為品牌后續的傳播與發展奠定了清晰方向。

“來自受保護燕群” 不僅是對燕窩源頭品質的有力承諾，更是品牌責任感與價值觀的體現。

它向市場傳遞出夏羽燕對自然生態的尊重、對燕群的守護，以及對消費者健康的負責。

這一核心定位，成為夏羽燕在高端燕窩市場中脫穎而出的關鍵，也讓更多消費者認識到，選擇夏羽燕，不僅是選擇一份高品質的滋補品，更是選擇一種尊重自然、追求健康的生活方式。

從加里曼丹島的雨林秘境，到完整的全產業鏈把控，再到充滿溫度的人文關懷與精準的品牌定位，夏羽燕始終以 “提供國人純凈、天然、高品質燕窩” 為使命，在高端燕窩領域不斷深耕，用品質與責任，為消費者帶來來自自然的珍貴饋贈。

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